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リテールビジネスを開始する方法 2007年11月13日 編集者注：この記事はSmallBizBooks. comから入手可能な、リテールビジネスのスタートアップガイドから抜粋されました。 小売業界は、米国経済のこの分野では生計を稼ぐ24以上の万人のための生活の刺激的な方法を提供します。 食品、自動車部品、アパレル、家具、家電製品や電子機器からのアドバイス、ホームセンターや熟練労働者に - 小売業者は、あなたと私が必要とする商品やサービスを提供しています。 小売業は経済の急成長を遂げている分野の一つです。 国内最大級の雇用者の一つとして、小売業界はあなたのための優秀なビジネスチャンスを提供します。 毎年発売し50万ので、新しい企業の3分の1以上は、小売事業です。 これらの事業の背後にある起業家は、彼らの資本を危険にさらす自分の時間を投資し、消費者に、彼らが必要とするか、またはたいものを提供することで生計を立てています。 ほとんどの小売業は、製造業者、卸売業者、エージェント、輸入業者または他の小売業者から商品またはサービスを購入し、自分の個人的な使用のために消費者にそれを販売することを含みます。 商品やサービスに対して課金価格は小売業者の費用をカバーし、利益が含まれています。 以上$ 3兆 - 毎年、我々の経済のこの重要な分野は、私たちの国民総生産の約38％を占めます。 全米小売業協会は、100万人以上の小売企業は、米国で140万以上の小売店を運営言います。 このような電子商取引など、通販、自動マーチャンダイジング（自動販売）マシン、直接小売業（ドア・ツー・ドアとホームパーティーの販売）、およびサービスプロバイダー - 他の会社の種類がありますが、ほとんどは、店の小売商です。 小売業者の種類 あなたの競争市場の概要を提供するために、我々は様々な顔や消費者への販売の構成を見てみましょう。 すべてのこれらの企業は、単純な概念として始まり、人気と忍耐を通じて様々な比率に成長したことを覚えておいてください。 あなたの探査のこの時点で、何も、あなたのために可能です。 店舗販売。 アメリカの小売シーンは独立したお店、デパート、ディスカウントやオフ価格企業、コンビニエンスストア、会員倉庫クラブ、国や地域のチェーン、カテゴリーキラー店舗、従来のスーパーマーケット、および他の大規模な企業の見事な配列であります 小売部門を支配するように見えます。 店の小売商は、ウォークインのお客様の高いボリュームを引き付けるために設計された固定小数点の販売場所を運営しています。 一般的に、店舗は広範な商品ディスプレイを持っているし、顧客を引き付けるためにマスメディア広告を使用します。 彼らは通常、個人的または家庭向けの一般大衆に商品を販売するが、いくつかは、ビジネスや法人顧客にサービスを提供します。 これらは、事務用品店、コンピュータとソフトウェア店、建材販売店、および配管や電気用品店などの施設があります。 専門小売業。 必要、＆QUOT;ウォルマートやターゲットなどの電力小売業者が販売＆QUOTする傾向があるが、 。望ん＆QUOT;専門小売店は、販売＆QUOTする傾向があります。 彼らは近所の利便性、ショッピング体験の豊かさ、およびパーソナライズされたベースで彼らのターゲット顧客のニーズを満たすインベントリに集中します。 小さな店は、大規模小売業者とeコマースのコンセントからの競争に直面して驚くべき強さと弾力性を示しています。 彼らは消費者の暖かい雰囲気、商品のおそらくより広く深い選択を提供しています。 多くの店が所有し、最小限の支援を一人で操作することができます。 操作の製造に比べ、専門小売衣装は財政と運用の両方を起動するのが比較的容易です。 しかし、失敗の数は過小資本、貧しい場所と不十分な市場分析によるものです。 無店舗販売。 あなたが小売業におけるビジネス機会の配列を見ると、必ずと$ 123億無店舗販売業を含みます。 これらの事業は、主にテレビ、電子ショッピング、紙と電子カタログ、ドア・ツー・ドアの勧誘、家庭内のデモンストレーション、携帯用の屋台、自動販売機、および通信販売を通じて製品の小売販売に従事しています。 販売を除いて、これらの企業は通常、構内での販売のための在庫を維持していません。 あなたはこれらの問題を処理するために他の人との契約として大量の在庫の購入、メンテナンスおよび保護が必要でないということで1 - 小売業のこのタイプには多くの利点があります。 米国勢調査局は、米国では以上44000の非店の小売商があると言います。 通販。 光沢のあるウィッシュブックからの基本的なパンフレットに、カタログははるかにショッピングエリア、高齢者、異常なまたはあいまいな、と単純に店に憎む者を求めているものとは住む人たちに人気があります。 ダイレクトメールでは、売上高の材料が販売したり、販売リードを生成するために、いずれかの1時間に潜在的な顧客の数千に送信することができます。 通販企業は、一般的な商品事業、すべての種類、ノベルティ企業、クラブの様々なタイプ（のCD、DVD、書籍）などの特産品を販売する会社を含みます。 ほとんどの場合では、カタログは、定期的に定義されたニッチの消費者に送られます。 あなたは、あなたの家の外に倉庫やレンガとモルタル店を働かせることができます。 最新のメーリングリストは、バックエンドのフルフィルメントとリレーショナルデータベースのサポートと直接メールの利益への鍵です。 あなたはこれがあなたのための小売エリアであると考えられる場合は、当社の広範囲のハウツー詳細については、メールオーダーのを読んで。 インターネット。 インターネットは企業、市場や個々の消費者を結ぶ、小売風景を変更しました。 ＆QUOT;そのストアとカタログのチャンネルのインターネットの影響を理解していない小売業者は、下にすべてのチャンネルでインクリメンタル販売をキャプチャする機会、＆QUOTが欠落して、インターネットに投資する可能性があります。 ケン・カサール、ジュピター・コミュニケーションズの上級アナリストによると。 かかわらず、あなたが開始する小売業のタイプの、あなたがインターネットを無視することはできません。 どちらか、それはあなたを落胆させてはいけません。 小売業の各タイプには長所と短所があるので、あなたがあなたのビジネスで使用する接近するかを決定します。 自動販売機。 自動マーチャンダイジング - または自動販売機の小売は - 一世紀以上にわたって実績のあるビジネスコンセプトとなっています。 タイムズ自動販売。 業界の業界誌は、スナックとソーダの販売だけでは鍵である適切なタイミングで適切な場所に適切な製品を持つ、他の販売ベンチャーと同様に1999年に以上$ 200億合計ことを報告しています。 このビジネスは低いため、起動コスト、低運転資本と低オーバーヘッドの非常に魅力的です。 これは、消耗品を補充するときあなたがお金を集めて、現金のビジネスです。 あなたのためのリテール右ですか？ 小売業は、あなたのための右の機会はありますか？ いくつかの要因を計量すると、その質問に答えるのに役立ちます。 性格、動機、あなたの強みと弱み、お金、と経験はあなたのチェックリストの一番上にあるべきです。 良いキャリアの決定を作ることは、自己評価と市場調査の両方が含まれます。 あなたのスキルを調べて、あなたが提供できる製品やサービスの種類を識別することによって、自己評価プロセスを開始します。 あなたが最も使用してどのようなスキルを楽しんでいますか？ あなたは芸術的であれば、店舗や設計広告を商品化することはあなたに上訴することができます。 それとも、機械的に傾斜させてもよい、パズルを解くか、人々を助けるお楽しみいただけます。 したがって、自動車部品店、ビジネスのコンサルティング業務や出産コーチビジネスはあなたのためかもしれません。 あなたの市場の欲求やニーズにあなたのスキルを結びつけることによって、あなたは大幅にあなたの新しいビジネスが成功する可能性を高めます。 人 多くの人が成功した雇用主に従業員であることから遷移することが、多くはそうではありません。 あなたはそれがあなた自身のためのビジネスであることが必要なものはありますか？ あなたがビジネスの所有者であるのに適している場合でも、あなたのために消費者に焦点を当てたビジネスはありますか？ あなたは卸売業者、販売代理店または製造元であることがより適していますか？ 正直に次の5つの質問に答えます。 真偽の確認としてあなたの答えについて、あなたの配偶者に親友や将来のパートナーを話しています。 1.あなたはマルチタスクが得意ですか？ あなた自身のビジネスでは、あなたは喜んで、すべてを自分で行うことができるようにする必要があります。 あなたが他の誰かのために働くときは、通常は一つのことに責任があると制御が限られています。 あなたは様々な役割や機能の専門知識や経験を持つ他のユーザーによってサポートされています。 あなたは、顧客、従業員、ベンダーや地主が発生したとして、小売では、毎日が、ストレッチすることができます。 あなたが言う、＆QUOTすることはできません。それは私の仕事ではありません＆QUOT。 それはすべてあなたのものです。 2.あなたのリスク許容度とは何ですか？ スタートアップの小売事業では、右の価格で右の人々のための右の商品やサービスを適切なタイミングで適切な場所にいる心配します。 あなたが計画外のイベントに迅速に調整したり、より予測可能な、組織化プロジェクトが好きですか？ あなたは脅威か機会としてリスクを参照していますか？ 3.あなたが給料を頼りますか？ 新しいビジネスの所有者はほとんど正規の給料を当てにすることはできません。 スタートアップが頻繁に計画よりもより多くの資本を必要とします。 何かが間違って行くか、すべてがあなたの計画の中で鉛筆されていても変更することがバインドされています。 あなたは毎月同じ日に支払われない場合は、冷や汗に抜け出す場合は、独自に出かける再考することができます。 あなたが作るお金のほとんどはすぐに戻って在庫とビジネスを行うためのその他の費用になります。 4.あなたは一人でいる自己スターターと快適ですか？ それとも、他の人の周りにいるからあなたのエネルギーを描き、サポートやアドバイスを同僚に数えるのですか？ あなた自身のビジネスでは、ときにそれを行うには何をすべきかを知ることと、鉛、および発生したすべてのために完全に責任がなければなりません。 バックはあなたと停止します。 時にはそれは寂しい場所です。 5.あなたが予測または賞品の多様性を大切にしていますか？ 雇用やビジネス慣行における差別を禁止する法律がありますが、アメリカは多文化社会であるだけでなく。 あなたがお店やサービス会社を開くと、顧客、ベンダー、顧問、従業員の広いスペクトルと対話します。 小売業者は、人間本位、柔軟で気立ての良いする必要があります。 あなたはあなたではなく、競合を管理するビューの他人の視点から物事を見て、自分の好みに応えることはできますか？ あなたのビジネスを開始する方法 すべての企業が献身、決意、熱意、柔軟性と忍耐を必要とします。 消費者は、今日は、幸福と富の驚異的な感覚を持っていますが、ウォールストリートの鋭いまたは長期の下落、アメリカ人は彼らの購入を抑制する可能性があり、金利や景気減速の兆候の上昇、のために準備されるべきです。 離れてショッピングから人々を回し、とても良い時間だけでなく、岩だらけのもののために計画することができますあらゆる種類のものがあります。 あなたは時間が優れているため、小売ビジネスに取得したい場合は、もう一度考えてもよいでしょう。 自分で外出し、国民との直接扱うためのあなたの情熱が困難な時期の見通しによって消滅されていない場合は、お読みください。 あなたはあなた自身のビジネスを起動するか、既存のものを買うのだろうか？ おそらくあなたは、フランチャイズやビジネス機会の購入を考えています。 あなたが行くことに決めるどちらの方法では、以下の点に注意してください。 ビジネスを買います あなたが購入できる事業の種類は、フランチャイズ、ビジネスの機会、ネットワークマーケティングシステム、および既存の独立した事業が含まれます。 ここでは、あなたの意思決定プロセスに織り込むことができるいくつかの事実と数字です。 フランチャイズ。 基本的に、フランチャイジーは、フランチャイザーに初期費用と継続的なロイヤルティを支払います。 その見返りに、フランチャイジーは、商標、フランチャイザーからの継続的なサポート、そしてビジネスのフランチャイザーのシステムを使用し、その製品やサービスを販売する権利の使用を獲得します。 よく知られたブランド名に加えて、フランチャイズを購入すると、ゼロからビジネスを開始する起業家に利用可能でない他の多くの利点を提供しています。 おそらく最も重要なのは、あなたがそれを使用する方法での動作や研修の実績のあるシステムを得ることです。 新しいフランチャイジーは、フランチャイザーがすでに試行錯誤を通じて日常業務を完成させましたので、起動起業家は、一般的にする多くのミスを避けることができます。 ビジネスチャンス。 ビジネスチャンスは、あなたが知られている製品やサービスを販売するために得ることにフランチャイズに似ていますが、あなたはフランチャイズの延長としてあなたのビジネスを開けないでください。 これは、フランチャイズを購入するよりも安価です。 いくつかのビジネスチャンスには、スタートアップ料を持っていません。 ホールマーク店やストライドの儀式の子供の靴店はライセンスディーラーの一例です。 あなたは国民のマーケティング支援を取得し、親会社の製品標識やロゴを使用していますが、あなたはあなた自身のビジネスとして動作します。 いくつかのビジネスチャンスは、買い手に事業計画と運用サポートを提供ターンキービジネスパッケージを提供しています。 ネットワークマーケティングシステム。 あなたに購入することができ、ビジネスの三番目の形式は、マルチレベルマーケティング会社（またはネットワークマーケティングシステム）です。 これらはあなたがあなたの個人の連絡先にではなく、ブランドの評判に基づいて会社によって提供される特定の製品を販売する直接販売会社です。 ネットワークマーケティングシステムでは、あなたが分配システムに持ち込むすべての新しい販売員の売上高に占める割合を取得します。 バイインは通常、在庫のほんの株式であり、一般機器はありません。 しかし、あなたはおそらく、保護地域、製品のプロモーションや操作訓練の方法でサポートを受けることはありません。 一部のネットワークマーケティングシステムは、販売や動機付けのセミナーを提供し、あなたのビデオ、オーディオテープおよびマーケティング資料を販売します。 既存の独立した事業を展開しています。 確立されたビジネスを獲得することは最初から1を開始するよりも大きな財政支出を必要としますが、ビジネスを購入することで、より高速な利益を実現し、あなたの初期投資に迅速に収益を受け取ることができます。 このアプローチの主な利点は、あなたがお金の塊を費やして検討している事業が検討する実績を持っているということです。 外部の資金を得ることは容易であり、かつ突起があるため知られている過去の傾向をより正確にする必要があります。 事業は、既にアクションで財務やマーケティングプランを持っています。 あなたが確立された場所、在庫、顧客基盤と訓練を受けたスタッフを持つそれのために支払っています。 既存のビジネスを購入したい起業家は、できるだけ多く実行する必要があります - 以上 - ゼロから開始するときに、調査と綿密な分析が必要とされます。 慎重に買収を通じて様々な業界に入るの機会費用を評価します。 あなたのデューデリジェンスを行い、事業の売却のための任意の隠された理由が存在しないことを確認します - 例えば、あなたの市場区域内の主要な競争相手、あなたの駐車場の一部を取る予定さ道路拡幅の開口部、または 地域で犯罪を増加させます。 あなた自身のビジネスを起動します あなたがそこに異なる、または何か他のものよりも優れている明確なコンセプトを持っている、とあなたはボトムアップからあなた自身のビジネスを作成したいと考えていることがあります。 最も成功した中小企業がすでにそこに何取って、いくつかの革新的な機能を開発することにより、魅力的または有利なものを提供します。 あなたが市場に商品を提供するための改良された技術を開発したことがありますか？ ドライブスルーフリーウェイonramps近くに位置し、コーヒーやジュースバーは通勤者のための付加価値を提供しています。 または、おそらくあなたは、市場のニッチを埋めますアイデアを持っています。 いくつかの起業家は、エコツーリズムやお金、社会的意識と教育的価値が自分の余暇時間に追加するための欲求とのそれらのための冒険旅行の他の形態で成功したベンチャー企業を立ち上げています。 あなたのユニークな命題とは何ですか？ 既存のビジネスモデルのセーフティネットなしで独自の道を行くことを望むためのもう一つの理由は、既存の商品やサービスのための新たな市場やプロモーション手法を開発したことです。 例えば、数年前に、レノックス社は積極的にブライダルレジストリを促進しました。 今日は、このプロモーションツールは、現在広く結婚式、卒業、クリスマスや出産祝いのためにどこでも、オンラインストアで模倣されています。 場所を見つけます 絶好のロケーションが成功を保証しないかもしれないが、悪い場所はほとんど常に失敗を保証します。 新しい小売業は、顧客がどこにあるかである必要があります。 あなたは、セキュリティ、あなたの顧客と従業員のための公共交通機関へのアクセス、商業用の十分な駐車場だけでなく、個人的な車、オフィスのための部屋、およびそのすべての重要な販売スペースの合理的な程度に場所を求めています。 あなたはあなたが何プロモーションのタイプのあなたの顧客はあなたが保つ時間、などを決定します見つける場所。 あなたが設定どこにも、店はそれが成長するために行くことができますどのくらい影響を与えます。 幸いなことに、あなたは多くのオプションを持っています。 Homebased小売業者 低オーバーヘッド、無通勤、およびプロフェッショナルなイメージを投影することが簡単に技術オプション - - 自宅からビジネスを実行することの利点にもかかわらず、小売業ホームから実行することが困難であるいくつかの企業の一つです。 これはあなたのビジネスの場所とあなたの家を訪問したクライアントのストリームを持つことの罰則に来て顧客が必要との間の紛争によるところが大きいです。 あなたのビジネスが目立つ交通、騒音や駐車場の問題を作成した場合、あなたの隣人は、市や郡の役人にあなたを報告することができますので、ほとんどの住宅のゾーニングは、小売業を除外します。 いくつかのコミュニティは路上で駐車場からそれらの上に記号で商用車や乗用車やトラックを禁止しています。 彼らのリビングルームの外に仕事をしたい小売店のための1つのオプションは、メールオーダーによって、またはフリーマーケットで、emporiumの複数形や展示会での協力的なブーススペースに、クラフトフェアでブースまたはテーブルからその商品やサービスを販売することです。 また、インターネット上で小売店を販売することができます。 商業地 最高の小売店は、あなたが一緒に暮らすことができる可視性、手頃な価格とリースの条件を兼ね備えています。 レンガとモルタルの小売業者は、そのようにどこにあなたのビジネスを置くためにあなたがに行くことに決める事業としてすべてのビットとして重要である決定、アクションがどこにあるかである必要があります。 あなたにアピールする領域を分析するために時間がかかります。 都市の選択、特定のサイトの都市内の領域または場所の種類の選択、および同定：あなたの小売業のための場所を選択する3つのフェーズがあります。 都市を選択することで、これらの主な要因を調査： 街の商圏の大きさ 人口や人口動向 総購買力と誰がそれを持っています 貿易の異なるラインの総小売業電位 競争の数とサイズ 品質と競争の攻撃性 あなたが好きなものを市の一般的な考えを持っていたら、これらを評価することにより、都市内の領域または場所の種類を選択します。 集客力 競争の性質 店舗へのアクセスルートの可用性 ゾーニング規制 都市の拡大の地理的方向 地域の一般的な外観 商圏の販売およびトラフィック成長見通し 地域の人口統計 これらは、あなたのサイトの選択肢を絞り込むに要因であります： 交通流 近隣の店舗の相補的性質 駐車場の妥当性 競争に脆弱性 サイトのコスト 地主 小売店の外観に直接関連家主の評判です。 残念ながら、いくつかの小売地主が実際にテナントの事業の動作を妨げます。 実際には、家主が建物の崩壊や小売業者の失敗に大きく関与することができます。 例えば、いくつかの地主は、看板の配置や大きさを制限する必要のメンテナンスや修理を放棄するか、無視するか、競合する事業を互換性のない、または直接隣接する小売スペースを借ります。 時々、地主はその特性を維持するための資金が不足しています。 むしろ彼らの保有に投資し、そのテナントをサポートし続けるよりも、彼らは、彼らが得ることができるものは何でも絞り出すようにしてください。 現在のテナントと話すことに加えて、あなたは念頭に置いている場所の前のテナントに相談してください。 彼らはあなたに有益な情報を与えることができます。 彼らが何であったかの企業を見つけると、なぜ彼らは残しました。 彼らは失敗するか、単に移動しましたか？ 家主は、どのようなサポートや支障を提供したのですか？ 彼らは再びこの家主から借りますか？ ゾーニングと計画 あなたの町のゾーニング委員会は、あなたが検討している小売店の場所や周辺地域の最新のマッピングを与えることができます。 ここで考えるべきいくつかの質問は以下のとおりです。 あなたの操作を制限する制限はありますか？ ウィルの建設や都市交通やお店への新しい高速道路存在障壁の変化？ 任意の競争上の優位性は、あなたが現在あなたが競合他社のために有利であろうゾーニングの変更によって減少、さらには新しい競争相手はあなたの商圏を入力することを可能にすることを検討している場所で見つけるだろうか？ ほとんどのゾーニングボードや経済/地域開発委員会は、事前に数年を予定しています。 彼らはおそらくあなたが小売店の間で決定するのを助けるために貴重な洞察を提供することができます。 あなたの店のレイアウト 初めてお店のフロントドアを通って歩いて、顧客である想像してみてください。 あなたは店の何な印象を持っていますか？ どのような利点は、あなたに提供されていますか？ あなたは興奮と自信感を持っていますか？ あなたのビジネスの物理的な設定と視覚的な手がかりはあなたと消費者の経験のための段階を設定します。 だから、それは何になりますか？ あなたのビジネスプランからあなたのポジショニングステートメントを取り、場所、建築、インテリアデザインの3-Dの世界でそれを提示。 お店の哲学を伝えるために、スケール、色、テクスチャ、材料、設備およびレイアウトを使用してください。 あなたはシャンデリア、ネオンやスポットライトを使用する必要がありますか？ エレガント列、現代的な角度やカジュアルコーナー？ ホット色や落ち着いた色合い？ 大理石の床や工業用カーペット？ あなたの顧客のための段階を設定します。 店舗デザインと店舗レイアウト：あなたの店の計画には、2つの重要な要素があります。 店舗デザインは、雰囲気、イメージ、インテリアデザインとエクステリアデザインの要因と懸念しています。 店舗レイアウトは内部の各部門の配置、販売、販売サポートの割り当て、およびスペースの生産性の評価を伴います。 あなたのストアを設定するには、建築家、インテリアデザイナーや照明のエンジニアと相談を検討してください。 巧みなデザイナーとの作業はあなたに非常に貴重なリソースを提供します：彼らは、エアコンやエレベーターのための最高の場所を知っているだろうが、彼らは、フロアレイアウトが変更されたときにコストをかけてからあなたを維持します照明、音響や配線システムに柔軟性を造るのを助けることができるだけでなく。 設計者は、実行する取引外の誰かのために不可能であろう程度まで最もホットなカラースキーム、材料、情報源やトレンドに後れを取りません。 あなたは思いやりの準備で自分自身に悪化多くのお金のかなりの量を節約することができます。 あなたが仕事を自分で行うことを選択した場合、そこに取得し、あなたの研究を行います。 小売業をご覧ください。 あなたが開くだけでなく、異なっているものを計画したものと同様の店を訪問していることを確認します。 あなたは良いアイデアを見つけるかもしれない場所を知ることはありません。 なぜ把握 - 仕事と動作しない要素にメモを取ります。 スペース割り当ての7原則 あなたのビジネスのためのレイアウトが決まったら、スペースの割り当てに注意を向けます。 セブン基本原則はあなたを導く必要があります。 1.すべての顧客にすべての商品を表示します。 より多くの商品の顧客は、彼らが購入する、よりを参照してください。 あなたはすべての部門を訪問するか、少なくとも店が持っているものを見ると、別の時間を返すために顧客を誘惑するお店をデザインしたいです。 あなたは看板、特殊な値、エスカレーター、階段、更衣室や特定の商品の戦略的な場所を通ってこの目的を達成することができます。 （多くのスーパーマーケットは、トラフィック全店を駆動するために店の後部でそのようなパンや牛乳などの便利なアイテムを配置します。） 2.最も収益性の高いアイテムに、顧客のトラフィックの内側に重いです選択肢の位置を、与えます。 ハイマークアップとインパルスの項目が非常に見えるはずです。 3.万引きを阻止。 、ロックおよびキーの下に小さな、高価なアイテムを保管してください死角をなくすことはできない凸面鏡を使用し、ビデオモニタをインストールします。 広く開いたすべてのものを保持することにより、営業担当者は、ストア内のすべての人を観察することができます。 4.実験は、刺激的な滞在します。 レイアウトや商品ディスプレイの変化に対応するには、移動可能と調整可能です備品を持っている必要がありますので、あなたは、照明や他の家具棚、キャビネットを購入しているときは、このことを覚えておいてください。 5.隣同士に関連する行を見つけます。 ネクタイは等々近いドレスシャツ、コンピュータに次のプリンター、次の花を花瓶に位置し、する必要があります。 6.隣同士の関連部署を見つけます。 ファッション部門はお互いを補完します。 化粧品、アクセサリー、ジュエリーは、しばしば一緒によく行きます。 料理本、グルメ調理器具は、互いの興味を刺激します。 部門や商品カテゴリは、顧客の利便性とクロスセリングのために可能な限り調整されるべきです。 7.最も重要な行をあなたの店で最高の場所を与えます。 受賞者を再生します。 高速で移動しているものは、あらゆる方法で悪用されるべきです。 インベントリ＆＃038; 価格設定 商品のあなたの選択は、他店から離れてあなたを設定しますものです。 小売に行くためにあなたの決定は満たされていないニーズを満たすための欲求に基づいていました。 今あなたの焦点を失うと、それ以前のすべてのものを購入することで、計画に入ったすべての努力を台無しにしないでください。 製品の選択は、すべてのポジショニングについてです。 これは、カテゴリ内のすべてのアイテムをストックする一つのことです。 それは選択的にあなたの評判を高めるため、これらの製品を選択することが全く別です。 ＆QUOT;成功した在庫予測と管理がビジネスであることから来て、＆QUOT; トーマスヴィル、ジョージア州で20年のベテランのハイファイ販売・サービスの小売業者ジムO. 氏は述べています。 ＆QUOT;近道または式がありません。 初めに、私たちは、メーカーの担当者に行って、最も人気のある商品が何であったかと販売していた何を求めました。 今、私たちは、人々が話しているかを確認するために、インターネット上のホーム・シアター・フォーラムにアクセスしてください。 我々は、市場を見て、他の人は何をしていますか。 そこにそんなに競争だ - と動きの速い人気のある商品に余白がスリム化されている - ので、あなたが警戒する必要があります。 これは、インベントリの任意の型の真であるだけでなく、私たち＆QUOT。 あなたのインベントリを確立します ここであなたが提供しているあなたはいけないべき商品決定するのを助けるために従うための簡単な手順があります。 あなたは電子機器や衣類を扱っている場合は、ブランド名のもとに、あなたの内訳を実行しても構いません。 あなたは食品事業を組織している場合は、単にあなたが開く日手に持っているであろう食料供給を一覧表示します。 私たちは、彼がこのモデルを使用する方法を説明するために、オートバイのディーラーに尋ねました。 1.このようなオートバイのハードパーツのための$ 30,000の広い分類、にあなたの在庫を分割します。 2.分割サブ分類に各広い分類 - 例えば、エンジン部品、ホイール部品、フレーム部品、トランスミッション部品、ドレスアップパーツ、ドライブライン部品、およびチューンアップパーツ。 3.各サブ分類 - たとえばにあなたの資本の一定割合を割り当て、20パーセントのエンジン部品、5パーセントホイール部品、5パーセントのフレーム部品、5パーセントのトランスミッション部品、30パーセントのドレスアップパーツ、10パーセントのドライブライン 部品、および25パーセントのチューンアップパーツ。 4.あなたが入荷する製品を販売するリソースを検索します。 ホットバイク雑誌を読んで、オートバイのディーラーニュース年次バイヤーガイド。 サンダーを押し新聞、イージーライダー誌。 カスタムクローム、部品アンリミテッド、ドラッグスペシャリティとNimcoからカタログを取得します。 5.購入した各項目はあなたに最高の可能なマークアップを提供し、小売価格は、あなたの操作のために設定した価格ラインをフィットすることを確認します。 ストアのターゲットマークアップは、サービスにアクセサリーや衣服、ハード部品の35パーセントに40パーセント50パーセントです。 あなただけの商品のために割り当てられてそんなにお金を持っています。 あなたが直面している課題は、あなたが買うものから最大の売上高を達成することです。 最初にあなたが購入しようとしているもののどのくらいを決定することにより、あなたは、識別であることが、あなたの全体的な在庫ニーズとのバランスであなたの買物を保つために自分自身を訓練します。 熱狂的な営業担当者、魅力的な契約と購入する飢餓に直面して、あなたがあなたの優先順位を覚えて集めることができるすべての意志が必要です。 他のエリアを犠牲にして1つの領域に過剰在庫は危険な提案です。 あなたとあなたの購入計画を取ると、それに固執します。 従業員を雇います 消費者は多くの場合、その販売力を評価することにより、店舗の感想を形成します。 だから、あなたのビジネスのためのリピート販売を鳴らすと顧客満足度を保つことができる従業員で取り組み、問題解決能力を探します。 売る靴、コンピュータ機器や植物かどうかは、小売営業担当者は、彼らが探しているものを見つけることで顧客を支援し、商品の購入にそれらを興味してみてください。 彼らは、製品の機能を説明し、その使用を実証し、様々なモデルや色を示します。 したがって、あなたはあなたの商圏での経験を持つ人を雇う必要がある - あるいは少なくとも意欲を持つ人々は学ぶこと。 これらのアイテムを販売するための基本的な要件であるが、すべての販売のアプローチは同じではなく、すべての営業担当者は、商品や店舗のあなたのラインにフィットするわけではありません。 例えば、いくつかの営業担当者は、特に高価で複雑なアイテムを販売しているものは、特別な知識やスキルを必要としています。 自動車を販売する様々なモデルの特徴、製造業者の仕様書の意味、およびオプションと買い手に利用可能な資金調達の種類を説明する必要があります。 ファインジュエリーを販売するコスチュームジュエリー店員のために必要なものを超えてある程度の専門知識を必要とします。 店舗の種類や、あなたのポリシーに応じて、あなたの労働者はまた、返品・交換を扱うギフト、在庫棚やラックをラップし、郵送または購入の配達の手配、マーク値札、在庫を取り、ディスプレイを作成することができます。 整理整頓と芸術的才能は非常に便利です。 営業担当者は、特別販売やプロモーションを認識する必要があります。 彼らはまた、潜在的なセキュリティリスクや盗難を認識し、そのような状況を処理または予防する方法を知っている必要があります。 どのように多くの人々は十分ですか？ 迅速な答えは、それが完全な顧客満足度を確保するのにかかる限り多くのです。 実際には、単純な経済学はこれを排除します。 小売業のタイプがあるよう人材ニーズになど多くの答えがあります。 それにもかかわらず、ここであなたのビジネスが必要とするどのように多くのスタッフのメンバーを決定する際に考慮すべきいくつかのポイントは以下のとおりです。 サイズ：シングル階の会社が同じサイズのmultifloor店よりも少ないスタッフが必要になります。 製品の種類：製品の価格および複雑さが高いほど、より多くの個人的な販売が必要です。 もっと個人的な売りがより多くの人々を意味します。 営業時間：平日の日数及び業務の時間シフトで柔軟な作業時間を必要とするかもしれません。 休日のビジネスの変化も人員に影響を与えます。 貿易のパターン：1日の特定の時間帯や特定の曜日に売上高の濃度は、ニーズを人材派遣影響します。 販売密度：平方フィート当たりの売上高が高ければ高いほど、より多くのスタッフあなたが必要があります。 ビジネスの場所は：homebasedビジネスは、それが追加され、すべての従業員とゾーニングの問題が発生し、その可能性が高くなります。 小売リソース 産業団体 図書 1001ウェイズエドガーA. フォークによって小売興奮を作成します リック・シーゲルによってダミーのためリテールビジネスキット 小売成功！ ジョージWhalinによって キャロルL. Schroederの専門店小売 ジム・ディオンとテッドトッピングによって収益性の高い小売ビジネスを開始し、実行します
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